営業職について
目次
一発逆転型（新規開拓型）
客に損をさせるのが前提
利益が多い
新入社員個人の人間関係に期待する
親（親族）や友人にに買ってもらう
客に損をさせたと思わせない人が生き残る
先天性なカリスマ性と突撃力
ルート営業
仕事をする人の条件
- 真面目
- 誠実
- あたまがいい（相手が何を言っているか理解し、自分が言っている事を相手に理解させる能力）
- 年齢的にも２０～３０歳くらい
戦力になるのに１０年くらい掛かる。関わっている人が少なければ短い時間で戦力になるかも？
信頼関係による情報収集力
- サイレントクレームを引き出す
社内にフィードバックする
- こんな問題ないですか？
- 困っていることないですか？
仕事を紹介してもらう
