投稿者: Contributor

成長が止まるクライアントの特徴

どなたがお客さんか解っていない状況におちいている

・自社の商品サービスが、どのようなお客様に売れているかも判っていない

・誰に売っていいのかも、おぼろげになっている

グレイナーの企業成長モデル

委譲段階で問題を抱えている企業が多い

・お客さんが見えなくなっている

・だれがお客様か、だれに売っていくかを委譲せず、やることとか、やり方を部門に委譲している

・売るべき人に投資をせずに、無駄な投資をしている

・何種類かのお客様いるのに、それが共有化できていない

委譲の時に気をつけること

どんなマーケットを狙っているか？

・マーケットは売り上げではなくて人数でみないといけない

・今売れているお客様は、どんな人ですか？　利益を頂いているお客様は誰ですか？

・離れていったお客様はどんな人ですか？

・今後狙う人はだれですか？

　それを狙うには、何を？

　　・便益

　　　買う理由

　　・独自性

　　　他社を買わない理由（これが無いと価格が下がる）

独自性と便益の探し方

・継続的に商品を買っている人に会って聞くこと。

・使っているお客様使っている理由が、ロイヤルユーザーが捉えているのが独自性と便益

・平均値を取ってはだめ、複数の独自性と便益を弊社のターゲット層になる事を認識すること

・マスマーケティングは問題ではなくマス志向が問題です

四半期ごとにお客様の変化をとらえる

・心理

・多様性

・変化

大企業から学ぶこと

・PL責任を持つ

キャリア設計

・何を目指すか？

サイバーエージェント「初任給42万円」の衝撃とからくり

上記リンク先を読んで

令和3年賃金構造基本統計調査（厚生労働省）によると、一般的な大卒者の平均初任給（残業代・賞与別）は22万5400円

新規学卒者初任給（男性）　　1976年～2019年

数字の見せ方にポイントがあると記述されている

確かに初任給額は「42万円」だが、これは多くの人がイメージする「月額基本給（残業代・賞与別）」ではなく、「年俸額504万円を12分割した1カ月分の金額」である。12分割であるから当然ボーナスという概念はない。

年俸５００万円超えは十分高いと思われるかもしれないが、ここでもう一つのからくりが有ると記述されていた。

からくりとは

初任給42万円は「残業代・賞与込み」の金額

つまり残業代はつかない「固定残業月80時間分、深夜残業月46時間分込み」ということ

この固定残業時間をもとに

「42万円」の内訳は「基本給金額約25万円」「固定残業代約17万円」との計算になる。

別の見解だと

新卒初任給42万！サイバーエージェントのからくりは？

上場企業の場合２６０万から２８０万（賞与を含めると初任給の１４か月分になる）多くても３００万円位

サイバーエージェントの年間休日は１２６日で、所定労働時間１５９．３３時間、時給１５００円になる。そのため「基本給金額２３万９０００円」となる。

その他に企業を見ると、NEC２２万７０００円、日本郵船２５万５０００円、コーエー２９万

サイバーエージェントの残業代と深夜手当あわせて１８万１０００円

結論

基本給２３万９０００円、残業代＋深夜手当で１８万１０００円、合計４２万円

感想

東京で初任給２３万円となると、そんなに高くない！

見せ方の問題だと思う、ただ！　大学出てても、このようなからくり見抜けないと思う。

サイバーエージェントの見せ方は、工夫して見せているので、努力が見受けられるため、そんなに悪いとも言い難い。

学生については、見抜けないのは仕方がないが、それだけの給与を貰うためには、「それだけの技術が要求される！」「それだけの残業を要求される！」という事だと思う。

単に、固定残業代だからやらなくても貰えるというのは考えが甘すぎる、それだけの給与を貰うためには、それだけの売り上げ利益を出さないと、もらえないどころか会社がつぶれるということだ。

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