カテゴリー: 営業

フレームワークについて、コンサルの仕事でフレームワークに割り当てて、そのまま提出するような簡単な仕事はほぼ無い。

５フォースとFESTの組み合わせ

新規事業の収益性の目安を作る

STP

自社のマーケティング活動の有効性

STPが曖昧なままに4Pを検討しても意味が無い

グレイナーモデル

５段階の成長段階

5W2H1G

一瞬で物事を報告する

５W：いつ・どこで・誰が・誰に対して・何をやするか

２H：金、時間をどのようにかけているのか

１G:ゴール・目標

問題解決の５段階

１．あるべき姿：理想像を把握

２．現状把握

３．問題の抜き出し：現状とあるべき姿のギャップを問題として認識する

４．対策立案：対策を立てていく

５．実行：実行しチェックアウトしていく

一発逆転型（新規開拓型）

客に損をさせるのが前提

利益が多い

新入社員個人の人間関係に期待する

親（親族）や友人にに買ってもらう

客に損をさせたと思わせない人が生き残る

先天性なカリスマ性と突撃力

ルート営業

仕事をする人の条件

• 真面目
• 誠実
• あたまがいい（相手が何を言っているか理解し、自分が言っている事を相手に理解させる能力）
• 年齢的にも２０～３０歳くらい

戦力になるのに１０年くらい掛かる。関わっている人が少なければ短い時間で戦力になるかも？

信頼関係による情報収集力

• サイレントクレームを引き出す

社内にフィードバックする

• こんな問題ないですか？
• 困っていることないですか？

仕事を紹介してもらう

参考動画