経営企画業務で役立つフレームワーク

フレームワークについて、コンサルの仕事でフレームワークに割り当てて、そのまま提出するような簡単な仕事はほぼ無い。

5フォースとFESTの組み合わせ

新規事業の収益性の目安を作る

STP

自社のマーケティング活動の有効性

STPが曖昧なままに4Pを検討しても意味が無い

グレイナーモデル

5段階の成長段階

5W2H1G

一瞬で物事を報告する

5W:いつ・どこで・誰が・誰に対して・何をやするか

2H:金、時間をどのようにかけているのか

1G:ゴール・目標

問題解決の5段階

1.あるべき姿:理想像を把握

2.現状把握

3.問題の抜き出し:現状とあるべき姿のギャップを問題として認識する

4.対策立案:対策を立てていく

5.実行:実行しチェックアウトしていく

営業職について

一発逆転型(新規開拓型)

客に損をさせるのが前提

利益が多い

新入社員個人の人間関係に期待する

親(親族)や友人にに買ってもらう

客に損をさせたと思わせない人が生き残る

先天性なカリスマ性と突撃力

ルート営業

仕事をする人の条件

  • 真面目
  • 誠実
  • あたまがいい(相手が何を言っているか理解し、自分が言っている事を相手に理解させる能力)
  • 年齢的にも20~30歳くらい

戦力になるのに10年くらい掛かる。関わっている人が少なければ短い時間で戦力になるかも?

信頼関係による情報収集力

  • サイレントクレームを引き出す

社内にフィードバックする

  • こんな問題ないですか?
  • 困っていることないですか?

仕事を紹介してもらう

参考動画

経費削減

Prored Partners

成果報酬型の家賃交渉、最初の交通費などは支払う必要がある

Solution Bank

成果報酬型、100人以上の社会保険料が安くなる

営業系

Pascal

SEOを自動分析してくれる、月5万円くらい。