営業職について

一発逆転型(新規開拓型)

客に損をさせるのが前提

利益が多い

新入社員個人の人間関係に期待する

親(親族)や友人にに買ってもらう

客に損をさせたと思わせない人が生き残る

先天性なカリスマ性と突撃力

ルート営業

仕事をする人の条件

  • 真面目
  • 誠実
  • あたまがいい(相手が何を言っているか理解し、自分が言っている事を相手に理解させる能力)
  • 年齢的にも20~30歳くらい

戦力になるのに10年くらい掛かる。関わっている人が少なければ短い時間で戦力になるかも?

信頼関係による情報収集力

  • サイレントクレームを引き出す

社内にフィードバックする

  • こんな問題ないですか?
  • 困っていることないですか?

仕事を紹介してもらう

参考動画

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